核心提示：资（zī）料图：中国安保（bǎo）人（rén）员与伊方同行合影。 专业化的安保咨询和体（tǐ）系提供（gòng），必须成（chéng）为中国海外（wài）企（qǐ）业的一项购买服务 因为殷卫宏的（de）企（qǐ）业，2013年，在东非（fēi）海（hǎi）岸、阿拉伯海至（zhì）斯里兰卡（kǎ）之间航行的中国商船，减少了超过1400万美元（yuán）开（kāi）支（zhī）。 这个数字（zì）专业化的安保咨询和体（tǐ）系提（tí）供，必须（xū）成为中国海外企业的一（yī）项（xiàng）购（gòu）买服务。
资料图：中国安保人员与伊方同行合影。
因为殷卫宏的企（qǐ）业，2013年，在东非海岸（àn）、阿拉伯海至斯里兰（lán）卡之间航行的（de）中国商船，减少了超过1400万美元开（kāi）支。这个数字，差不多是中国海（hǎi）运企业在这个海域（yù）安保费（fèi）用的一半。
这位（wèi）华信中安保安服务有限公司(以下简称“华信中安”)董事长，曾经的陆军（jun1）第38集团（tuán）军普通一兵，如今（jīn）麾（huī）下有8000多名员工。
其（qí）中210人进入其海（hǎi）外安保业（yè）务（wù）——他们大多是退役军人，来自（zì）番号（hào）隐秘的陆军战区（qū）级特战部队、武警“雪豹”特种部队、海军陆战队以及其他（tā）中国军队的精（jīng）锐部分（fèn）。
殷卫宏习惯于在部队时那（nà）样，称他们为“战士（shì）们（men）”。只不过，这些年轻人如今是（shì）这家民营企业的雇员，为（wéi）海外的中（zhōng）国企业提（tí）供武装护卫。
从2011年进入这一（yī）领域以来，殷卫宏（hóng）的业务快速成（chéng）长，他的成功之（zhī）道在（zài）于（yú）这个市（shì）场的特殊性。
离（lí）开（kāi）平稳的国（guó）内环境，中国企业在（zài）非洲、南美等（děng）地开（kāi）荒深耕，他们渐渐发现，从使领馆和（hé）当地（dì）政（zhèng）府哪里，很难获得与国（guó）内量级相当的公共安全服务。
这个（gè）由种种因素造成（chéng）的（de）市（shì）场空白，用全国政协外事委员（yuán）会副主任韩方（fāng）明的话说，需（xū）要由非政（zhèng）府（fǔ）机（jī）构提供的安全服（fú）务（wù）来填补：借鉴其他国家（jiā）的成（chéng）熟经验（yàn），比如（rú）允许中国安保公司（sī）走出（chū）国门（mén），承（chéng）担更多安（ān）全防范任务，为（wéi）高风险地区的（de）驻外机构和企业提供（gòng）武装（zhuāng）安全保障（zhàng）。
这位全（quán）国政（zhèng）协外事（shì）委（wěi）员会公共外交小组召（zhào）集人（rén）还认为（wéi），应该鼓励（lì）中国非政府（fǔ）机构、民间（jiān）智库走出国门参与安全防范、预警、评估和培训。
而对于（yú）这种服务于中资企业“走（zǒu）出去”的特殊“走出去”，韩方明（míng）说，“还需要国家（jiā）相关职能部门给予足够的重视，使（shǐ）该行业规范化，并（bìng）从根（gēn）本上给（gěi）予支持。”
老船长的（de）愤怒（nù）
在（zài）北京西南四环外“华信中（zhōng）安”总部（bù）四楼的海外事业部（bù）调度（dù）中（zhōng）心（xīn），大屏幕上的抽象图（tú）标，代表几十（shí）艘（sōu）正在印度洋上（shàng）航行的（de）商船。
它们（men）中既有散货（huò）轮（lún）、集（jí）装箱船（chuán），也有（yǒu）满（mǎn）载原油（yóu）的超级油轮（lún），绝大多数都（dōu）属（shǔ）于中国企业。
在2011年进入海外安保领（lǐng）域之前，“华信中安”已经在全国各地雇有4800多名员工（gōng）。除了国防科工委、四大行总部这类国内重点保卫单位，殷卫宏（hóng）还有（yǒu）很（hěn）多世界500强客户。
按照他的说法，这家由他和“16个小武警（jǐng）”开始的（de）企业（yè），还（hái）会继续走（zǒu）规模化扩展的道路（lù）。
但（dàn）2010年，他（tā）偶然遇到一位（wèi）老船长。船长说，某次问自己船上雇佣的外（wài）国安（ān）保人员总共携（xié）带（dài）了多少子（zǐ）弹（dàn），对方回答100多发（fā）。
船长问，如果（guǒ）打完了怎么办。对方回答，那就投降。
船长（zhǎng）对殷卫宏说，自（zì）己的（de）船（chuán）下是拿（ná）着武（wǔ）器（qì）准备抢劫（jié）的海（hǎi）盗，船上是（shì）收了高（gāo）额安保费用（yòng）、拿着武（wǔ）器却可能轻易投降的外国保安。
自改（gǎi）革开放以来（lái）的二三十年（nián）间，“走出去（qù）”的中（zhōng）国企业屡（lǚ）屡遭遇（yù）不同（tóng）类（lèi）别的安全（quán）威（wēi）胁，但最终像一（yī）根锥（zhuī）子刺破口袋（dài）的，还是印度洋上（shàng）的海盗危机（jī）。
2009年，索马里海盗（dào）成（chéng）了美国《时（shí）代》周刊的（de）年度人物，也（yě）发生（shēng）了（le）中国籍轮船在也门被劫持的事件。
当时由交通运输（shū）部、海军、总参谋部等相（xiàng）关单位拟定（dìng）的应对体系（xì）中，曾经设计了一（yī）个（gè）可能被称为“交通运输部海上护卫中心”的机构，希望在军、警（jǐng）、内卫之外，建立不会对（duì）其（qí）他国家构成敏感刺激的（de）第（dì）四种力（lì）量，为中国（guó）船只提供安全服务（wù）。
保安公司看起来是最适宜承担这个（gè）责任的机构。然（rán）而（ér），根据《保安服（fú）务管（guǎn）理条例》，“国家机关及其工作人员不得设立保（bǎo）安（ān）服务（wù）公司，不得参（cān）与或（huò）者变相参与（yǔ）保（bǎo）安服务公司的经营活动。”
种种因素之下（xià），国（guó）家（jiā）层面最主要的举措，是派出海军（jun1）护航（háng）舰队。
而对于大多数船只、包（bāo）括中（zhōng）国船运（yùn）企业来（lái）说（shuō），聘（pìn）请武装护卫人员是更为（wéi）实用的选择（zé）。
在这（zhè）次国际（jì）安保行业发展的契机中，英国安（ān）保企业占尽先机。“从2010年到2011年（nián），两家（jiā）大的英国公司迅速（sù）占领（lǐng）了印（yìn）度（dù）洋武装护（hù）卫商（shāng）船的合同。”殷（yīn）卫宏说（shuō）。
一般（bān）情况下，印度洋的武（wǔ）装护卫自斯里兰卡附近海域开始，用（yòng）大约（yuē）十天（tiān）时间（jiān）抵（dǐ）达曼（màn）德海峡或吉布提附近的终点。
一个（gè）持有（yǒu）武器的护卫小组通常有4个人，共（gòng）需支付六七（qī）万美元。后来需要安（ān）保服务的（de）船只太多（duō），外国公（gōng）司经常减量为两人一组，但报酬不变。
南（nán）京远盛船务（wù）总（zǒng）经（jīng）理江保泉（quán）告（gào）诉《瞭望东方周刊》，英国、美国的（de）安保公（gōng）司在2009年后都曾（céng）主动联系过他们（men），“要价很（hěn）贵（guì），这些年航运又不景气（qì），而且我们对（duì）外国安保公司不了解，不（bú）知道会（huì）不会有其他风险。”
这家海运（yùn）企业运营十几（jǐ）条船（chuán），固定（dìng）从中国经印度洋、红海最终抵达地中海。虽然海盗威胁现实而紧迫，但他们还（hái）是迟迟未（wèi）敢聘请外国（guó）安保公司护航。
中国人民公安大学原校长孙中国说，目前中国海外（wài）企业对（duì）国内公司提（tí）供的海外安保服务需求（qiú）缺口非（fēi）常巨大。因为这些企业主要分布在（zài）形（xíng）势不稳定（dìng）的欠发达（dá）地区，而且对（duì）雇佣外国安保（bǎo）公司并不感冒。
“尽管我们有800多家保安（ān）公司，年产值100多亿元，海外业务（wù）发展却严重滞后。”孙中国说（shuō）。
身为武警少将的孙中国在（zài）退（tuì）出（chū）现役（yì）后，为一家从事海外安（ān）保业（yè）务的公司担任（rèn）总教官和顾问。
今天，国内真（zhēn）正开展（zhǎn）海（hǎi）外安保业务的民（mín）营企业，还是（shì）只有三四（sì）个成员的小圈子。
“兵变”
全世界（jiè）所有著名的安保公司，都把本国退伍军警人员作（zuò）为最优质的人（rén）力资源，殷（yīn）卫宏也不（bú）例外。
在决定进军海外安保行业之后，殷卫宏首先利用之前（qián）与（yǔ）部（bù）队建立的招聘网络（luò），吸（xī）引最好的退伍（wǔ）战士加盟。
到2010年12月“退伍季”时，58名（míng）刚刚脱（tuō）下制服的军（jun1）人被“华信中安”吸引，走进训（xùn）练营。根据殷卫（wèi）宏的要求，所有人都要持有部（bù）队领导（dǎo）的（de）推荐（jiàn）信，以证明（míng）他们的能力和品格。
其中有（yǒu）6名少校，还有好几名五级士官（guān）——一名士兵（bīng）若想达到这个（gè）级别（bié），需（xū）要在军队服役18年，而且由正军级以上单位批准。
这个情景（jǐng）就像军旅（lǚ）电视剧（jù）《士兵突击》中的情（qíng）节：经（jīng）过层层选拔的精英们到老A部队报到（dào），结果发现（xiàn）每个人都（dōu）是（shì）“精锐（ruì）中的精（jīng）锐”。
开营第（dì）三天，就发（fā）生（shēng）了被殷卫宏（hóng）称为“兵变”的事（shì）情：20多个人要集（jí）体离开（kāi）。
优秀的退役军人（rén）们之所以（yǐ）想获得“华信中（zhōng）安（ān）”这份工（gōng）作，重要原因之一是后者可以提（tí）供每月（yuè）2万元以上的收入。
“绝大多数人想，不（bú）就是来干个保安吗？我（wǒ）在部（bù）队（duì）是骨（gǔ）干，三等（děng）功（gōng）都（dōu）得过（guò）好几次。”殷卫宏（hóng）回忆（yì）起（qǐ）这次经（jīng）历时说，大多数人急于尽快进入岗位，因为3个月培（péi）训期间是没有2万元月薪的。
“另外一些人的想法是，说（shuō）工资那么（me）高，但又这么折腾，是不是（shì）骗人（rén）的。”“华信中（zhōng）安”海外事业部调度（dù）总监梁斌告诉本（běn）刊记者。
他说（shuō），对于培训，他们自有考虑：一名优秀（xiù）的军人，不一定天然就（jiù）是一个出色的武装（zhuāng）安保人员。“军人是以攻击性（xìng）为主，但（dàn）安（ān）保人员突出（chū）防御性，思想、心态、专（zhuān）业都需要转变。应该说，经（jīng）过部队（duì）锻炼（liàn）后，他们拥有了（le）部队（duì）的（de）纪律性和素（sù）质，但还需要专业性的（de）培养。”殷卫（wèi）宏（hóng）说，具体讲，安（ān）保人员不是（shì）执法者，不是“为了去干一仗，消灭（miè）几个小海盗，而（ér）是用信念、智慧（huì）和（hé）技术保卫（wèi）客户”。
比如，枪支在部队都有专门的枪（qiāng）械员负责维护，在海船上则（zé）需要安（ān）保（bǎo）人员自己解（jiě）决出现的问题。
即使持有武器，安保（bǎo）人员在（zài）大多数情况下也会处于火力弱势，“海盗（dào）都是（shì）30发一个梭子，两个捆在（zài）一起，每（měi）人4个梭子，单兵（bīng）就（jiù）有（yǒu）120发子弹，还有40火（huǒ）箭筒。”殷卫（wèi）宏（hóng）说。
与部队训练不（bú）同，安保人员还必须重点（diǎn）培养（yǎng）空手夺枪的技能。
甚至（zhì），大（dà）多（duō）数前特种部队成员（yuán）更（gèng）习惯于（yú）从直升机机降到大型船只的甲板上，但（dàn）安保人员显然（rán）不可能这么威风，“不管白天黑夜（yè），狂（kuáng）风大浪（làng），还（hái）是暴雨滂（pāng）沱，都得爬软梯上（shàng）船（chuán）。”
至（zhì）于印度洋沿岸（àn）20多个国家的风俗、宗教、习惯（guàn）等等，在全部23门培（péi）训课程中，已经是专（zhuān）业性相对较弱的科目。
退伍军人们着急上岗，要求（qiú）提前（qián）结束（shù）集训。双（shuāng）方几次拉锯、谈话，培（péi）训中人员不断流失和淘（táo）汰，最（zuì）终第一期只有18人（rén）完成了全部集训，其中包括一（yī）名少校。
从此之后，“华信中安”的海上（shàng）护卫特勤大队新入职员工，在集训前都要先派到基层保安（ān）岗位锻炼（liàn），去体验基层保（bǎo）安的辛苦，“接接地（dì）气”。
梁（liáng）斌（bīn）说，如今这（zhè）种集训（xùn）已经（jīng）进行了7批次。
在韩方（fāng）明看来（lái），人员问题是中国安保企（qǐ）业（yè）走向海外的（de）主要挑战之一。
“中国安保企业（yè）与国外企业相比，最大的（de）劣势有三点：第一护照不便利，无法做到全（quán）球迅（xùn）速（sù）派遣；第二，中国有（yǒu）战争经验的退（tuì）役（yì）军人极（jí）少，更没有英语（yǔ）优势，这（zhè）是我国安保从业（yè）人员最大的缺陷。”他（tā）说，“第（dì）三，美国持枪合法（fǎ），所以很多（duō）人有丰富的武器训（xùn）练机会和技能（néng），在中国这（zhè）是不大（dà）可能的。”
老一辈（bèi）的遗（yí）产
为了让他的“战士们”更加职业化，殷（yīn）卫宏使尽了（le）浑身解（jiě）数（shù）。
他曾经寻遍中国所（suǒ）有保（bǎo）险公司，发现当时没有（yǒu）一家能（néng）提供“战争险”、“海盗险”和与机动车无关的“第三者人身伤害险”。
他通过关系联系了一家大型国有保险公（gōng）司（sī）的（de）天津分公司，由后者将这些险种报到总（zǒng）部，又（yòu）报到保监会，才（cái）获批中（zhōng）国第一份此（cǐ）类险种，但（dàn）不含（hán）人身（shēn）意外（wài）险。
即（jí）使如此（cǐ），殷卫宏（hóng）还是（shì）不（bú）满意：在死亡的情况下，英国安保公司的人员可以（yǐ）获（huò）得25万美元赔偿（cháng），他的员工则没有赔偿。
他找到提供这种保险的英国公司，对方说每年（nián）每份保险保（bǎo）费3万多美元，“我（wǒ）们一打听，他（tā）们给英国安保公（gōng）司的报（bào）价才5000多（duō）美元（yuán）。”
最后（hòu），还是他的客户（hù）帮忙，转了几个圈子从伦敦保险市场拿（ná）到了（le）这个价格。
至于在（zài）印度洋（yáng）沿岸20多（duō）个（gè）国家的70多个港口（kǒu）建（jiàn）立后勤支援体系（xì），则是一项（xiàng）前所未（wèi）有的（de）挑战。
“整个印度洋上已经有（yǒu）380多家世界各国（guó）的安保企业（yè），资（zī）源（yuán）已经被（bèi）瓜分掉了。”殷（yīn）卫宏举例说，从码（mǎ）头（tóu）到（dào）锚地，安保人（rén）员必须乘坐（zuò）交通艇来往，而在紧急情况下就（jiù）怕“没船（chuán）可（kě）用”。
对于（yú）任（rèn）何一家安保公司来说，都不太（tài）可能全靠购买（mǎi）来维持这个必需环节，“可（kě）所有的（de）交通艇，都被人家预（yù）先（xiān）租完（wán）了”。
与之（zhī）类似，安保公司看好的办公、储存、住房条（tiáo）件几乎都差不多，还包括（kuò）医（yī）疗（liáo）、餐饮、装备等（děng）等后勤服务，都是（shì）被（bèi）争抢的有限资源。
殷卫（wèi）宏在这20多个国家走了两遍，一家一家谈定合（hé）作。除了资（zī）金，他说，这还要依靠老一（yī）辈中国政治家（jiā）和外（wài）交家的（de）遗（yí）产。
在（zài）索（suǒ）马里，当地（dì）司（sī）机曾经突然告诉殷（yīn）卫宏（hóng），“有一些我们也想见的（de）人，要见我们。”
那是一个不知何时（shí）由中国援建的自来水厂，有4名老工人看守，见到中国（guó）人，这些老工（gōng）人（rén）哭了，拉着（zhe）他们到车间里参（cān）观。殷卫宏看到，即（jí）使被拆除下来的机器都被很好地保养着，“摸上去还（hái）都有油”。机器的（de）铭牌（pái）上，绿底红字清晰刻（kè）着“重庆机（jī）械厂”。“他们说，整个城（chéng）市就是靠着这家水厂才能喝到干（gàn）净（jìng）水，连门口的公路都是中国人修的。”殷卫宏告诉《瞭望（wàng）东方周刊》。
通过过（guò）去的（de）援助，非洲的军界要员也都（dōu）相信中国人的能力。
如今，殷卫宏的“战士们”已经可以在（zài）所有这（zhè）些国家获得不（bú）同程度的补给和支援。有（yǒu）的可以租用当（dāng）地海（hǎi）军港口的装备，有的甚至把“办事处”就（jiù）设（shè）在（zài）当地海军军官的家里。
2012年3月15日，“华（huá）信中安（ān）”的安保人（rén）员第一（yī）次开（kāi）始海上武装（zhuāng）护卫。
“结束了中国船只只能请（qǐng）外国公（gōng）司（sī）武装护航的历史（shǐ）。”梁斌说，至今他（tā）的队员已经18次成功驱（qū）离海盗。
孙中（zhōng）国说，中国安保企业除了安保力量，还要注重“软实（shí）力”，通过与当地民（mín）众和谐相处（chù），从源头减少风险事（shì）件的发生。
作为专（zhuān）业（yè）人士，他和（hé）殷卫宏都认为（wéi），只有通过（guò）情报（bào）分析等手段防患于未然，才是抵御安全风险的（de）根本之道，而（ér）情（qíng）报的主（zhǔ）要来源还是（shì）当（dāng）地人（rén）。
这些观念（niàn），却往往被最重视安全（quán）的（de）中资（zī）企（qǐ）业所忽视，“中资海外企业缺（quē）乏具备（bèi）专业安保知识和技能的管理（lǐ）人员。”韩方明说。
在他看来，专业（yè）化的安保（bǎo）咨（zī）询和体系提供，必须成为中国海（hǎi）外企（qǐ）业（yè）的一项购买服务。
捆在一起，互相帮忙
任何公（gōng）司的第一份合同都不容易。
外国安保公司（sī）一般（bān）都（dōu）与保险公司捆绑，船（chuán）只（zhī）购（gòu）买保险时，也就不得不接（jiē）受这些安保合同。
“华信中安”的第一次突破（pò）是（shì）中（zhōng）远集（jí）团下属分支机构的一艘46700吨散货轮“刚强号”。它之前同（tóng）样由（yóu）外国安保（bǎo）公司护（hù）卫（wèi），“华（huá）信中安”的合同报到集（jí）团（tuán），“领导说，先让试一下。”
这个（gè）航（háng）次从香港出发经印（yìn）度洋到（dào）欧洲。船只（zhī）还没出发，船长就表（biǎo）示了认可：第一（yī），“华信中安”的管理理念“符合标准”。第二，当他提问：子弹打光了，海盗还（hái）在攻击怎（zěn）么办？护航小组的队长（zhǎng）一（yī）点儿没含（hán）糊：“那就让他们踏着（zhe）我的尸体登船。”
“每个（gè）船长（zhǎng）都（dōu）想要‘自己的’。”殷卫宏总结说（shuō），他们希望护卫（wèi）小组是（shì）整（zhěng）个（gè）船只的一部分（fèn），而不（bú）是自己被护（hù）卫（wèi）小组指挥。
相比之下，外国安保人员通常要船（chuán）长（zhǎng）接受自（zì）己的领导，还要求单独住宿，乃至要求提（tí）供有（yǒu）高级牛排（pái）、牛奶、咖啡的“小（xiǎo）灶（zào）”。
接受过（guò）“部队教育（yù）”的中国安保人员，则完全不（bú）需要这种“特殊待遇”。比如（rú）跟着中国渔船去大西洋，一路上和渔民一（yī）样吃馒头、咸（xián）菜。等到了作业海域，渔（yú）民（mín）们可以用打捞（lāo）的（de）产品（pǐn）改（gǎi）善伙（huǒ）食了，安（ān）保人员却要登岸乘飞机返回。
这（zhè）种强（qiáng）调“艰苦奋斗”的管理标准和（hé）企业文（wén）化（huà），让“华信中（zhōng）安”能够用“拦腰”的价格为中国船只提（tí）供安保（bǎo）服（fú）务。于是，之前掌握了大多数合同的英国企（qǐ）业迅速撤退。
江保泉（quán）偶然知道还有中国安保企业（yè）能（néng）提供海（hǎi）外武装护卫，连忙找上门，“我们（men）的（de）船员喜欢和中国安保人（rén）员在一（yī）起。”
但是，“2013年有外国安保企业到中国（guó），开办公室、打广告（gào），报价比（bǐ）成本低30%以上，目的是用前面从中国企业赚的钱来砸（zá）市场，想夺回市场（chǎng）份额（é）。”梁斌说（shuō）。
与保（bǎo）险、后勤支援体系（xì）建设（shè）中的情形（xíng）一样，殷卫宏承认，他的安保公司与本国客（kè）户之间，有着特（tè）殊的合作关（guān）系，“捆（kǔn）在一起，互相帮（bāng）忙”。
究其根（gēn）源，还是中国人（rén）面对“安全”这个刚性（xìng）需求时所具有的深刻（kè）心理：中国（guó）人帮中国人。
至于海上护卫的细节，其艰（jiān）难不必过多渲染。
即使对最强悍的（de）海军陆战队（duì）士兵来（lái）说，一年中有8个月以上（shàng）连续在（zài）海上生活，都是一种比较（jiào）极（jí）端的挑（tiāo）战。
为了解决长期（qī）海（hǎi）上航行的心（xīn）理（lǐ）问（wèn）题，殷卫宏与北京（jīng）政法（fǎ）职业学院合作（zuò），对方提供一名男教师（shī），用几个（gè）月时间培训（xùn）转变成一名海员（yuán），在海上护航（háng）期间进行保安员航海心理（lǐ）测（cè）试课题。不过这名男教（jiāo）师（shī）很（hěn）快就被撤回，“因为（wéi）心理已经出（chū）现严重抑郁。”殷卫（wèi）宏说。通常一个人（rén）最初（chū）随海船远航，没有经（jīng）验，就（jiù）会因高温等过多洗澡、喝冰水，暑（shǔ）热渐盛，与湿气胶着，外热内（nèi）寒，致湿热为患（huàn），陆续出现各（gè）种症状。“由（yóu）于不懂医理，觉得自己得了怪病，恶性循环，心理（lǐ）最终（zhōng）也垮了。”
现在，殷卫宏的（de）200多名海外安保人员中，有150多人长期驻（zhù）扎在斯（sī）里（lǐ）兰卡等地的各国海外基地里，或者在大洋上随船航行。
两年护航600多个（gè）航次
韩方明说，要解决当前安保企业（yè）进（jìn）军海（hǎi）外的主要挑战，从政府层面首先应该加（jiā）强与其他国家政府的交流，争取为外派人员的签证问题提供便利。
其次基（jī）于安（ān）全保密的（de）理由，鼓励中资企业（yè）优（yōu）先（xiān）使用中（zhōng）国安保公司的服务。
第三（sān），应（yīng）对国内（nèi）安保企业在培训上提供便利，如射击训练等（děng），应开放渠道（dào）。
他的最（zuì）后一个建议是（shì），鼓励部队和安保公（gōng）司建立合作关系，接受优秀退役士兵（bīng）之外（wài），军（jun1）方也可协助（zhù）提供培训。
对于（yú）韩方明提到（dào）的“国企国护”，殷卫宏也更（gèng）愿意（yì）从国家、安全的角度来解读（dú）自（zì）己的努力。
比（bǐ）如，安保并不是（shì）一个简（jiǎn）单的行业。“咱们国家《保安服务管理条（tiáo）例》原文是这样（yàng）说的，设区的市级以上地方人民政府确定的关系（xì）国家安（ān）全、涉及国家（jiā）秘密等治安保卫重点单位，不得聘请外商独资、中外合资、中外（wài）合（hé）作（zuò）的（de）保安（ān）服务公司提供（gòng）保安服（fú）务。”
比如，航行在印度洋上的中（zhōng）国能源船只（zhī），“是不是要让（ràng）外国公司知道他们的详细情况（kuàng），让外国武装人员在船上（shàng）？”
在殷卫宏建（jiàn）立的后勤支（zhī）援体系中，印度始终是个（gè）空白，“明确说（shuō）不准中国（guó）和巴基斯（sī）坦（tǎn）的武装安保公司在印（yìn）设立办事（shì）处。”
其实，在中东的（de）那（nà）些（xiē）敏（mǐn）感地（dì）区，波（bō）斯（sī）湾、苏伊士（shì）运河以及许多国家的领海，都禁止外国（guó）安保（bǎo）人（rén）员携带武器，或必须经过严（yán）格批（pī）准。
所谓“不简单（dān）”，还表现（xiàn）在（zài）他招收的这些退伍军人身上。
这些年解（jiě）放军的特（tè）种作战（zhàn）部队扩编剧烈，有军队媒体报（bào）道说（shuō），以后每个集团军可能都有会自己的特战旅。
于是，特种兵虽然还被认定为“军（jun1）中（zhōng）娇子”、“国之利（lì）刃（rèn）”，但作为其（qí）中一员的个人（rén）优越感不可避免（miǎn）地下降，乃至于退伍（wǔ）、转业安置，也（yě）很难像过去那样进行“精英化处理”。
这种心（xīn）理落差，需要由更（gèng）合适的地方安置单位（wèi）来（lái）承接。
在“华信中（zhōng）安”服务一年后（hòu），每个武装护卫（wèi）人员都会获得一枚铜制镀（dù）金纪念（niàn）章，第（dì）二年是纯银制，第（dì）四年是24K纯金制。它兼（jiān）具资历牌和军功章的功能。由于合同（tóng）是两年（nián）一签，“干满（mǎn）6年，我答应（yīng）战士们给金质奖章镶个钻石。”殷卫宏笑（xiào）着（zhe）说。
梁斌（bīn）说（shuō），这家（jiā）企业的整个机制也保留了浓厚（hòu）的军（jun1）旅色彩，比（bǐ）如，和“支部建在连上”类似，是“公司（sī）党（dǎng）小组建在项目上”。每个项目（mù）上都有（yǒu）刻意选（xuǎn）拔的退伍政工干部，担任教导员（yuán）。
出航前有送行（háng）酒，返航后有接风酒……总之（zhī），这一（yī）切，让每（měi）个“战士”都感觉，自己生活在一个组织（zhī）严密（mì）的环（huán）境中，拥（yōng）有“荣（róng）誉”和（hé）“责（zé）任”。相（xiàng）比之下，作为一家民营企业，“华信（xìn）中安”又有更为宽松的条（tiáo）件（jiàn）。
比如，在员工出海的情况（kuàng）下，家属遇到困难可以（yǐ）向公司申请5万元以下的补助（zhù），用以（yǐ）应对紧（jǐn）急情（qíng）况，解决员工的后顾之（zhī）忧。
殷卫宏认为，面对中（zhōng）国特（tè）色的退伍军（jun1）人（rén），必须（xū）使（shǐ）用“中国式”的管理办法。
他说，到2013年，两（liǎng）年间，“华信中安（ān）”已经在印度（dù）洋航线上护航（háng）600多个航次，无一例（lì）失误。即（jí）使是最有名的（de）英国公司，4年来也不过累计1000多个航次（cì）。
不过，在殷卫宏的（de）下一步设想中，可（kě）能要面（miàn）对更（gèng）为复杂（zá）的情况（kuàng）：到非洲等国家（jiā）的陆上（shàng）为中国企业提供武装安保（bǎo），这已非大量（liàng）派（pài）遣中国（guó）安（ān）保人员能够解决。
“还是要和（hé）当地企业合作，通过我们的管理和培训提升（shēng）他们的水平。对于中国自己的企业来（lái）说，我（wǒ）们希望提（tí）供更多的咨询和安全（quán）风险评（píng）估服务。”殷卫宏说，他的想（xiǎng）法是做（zuò）一家和美国平可（kě）顿公司类似（sì）、世（shì）界一流的（de）安全咨询、服务提供商，从而与中（zhōng）国位居世界（jiè）第（dì）二的经（jīng）济（jì）总（zǒng）量匹配（pèi）。
