核心提示（shì）：资（zī）料图：中（zhōng）国安保人员与伊方（fāng）同（tóng）行合影（yǐng）。 专业化的（de）安保咨询和体（tǐ）系提（tí）供，必须成为中国海（hǎi）外企业的一项（xiàng）购（gòu）买服务 因为殷卫宏的（de）企业（yè），2013年，在东（dōng）非（fēi）海岸、阿拉（lā）伯海（hǎi）至斯（sī）里兰（lán）卡之间航行（háng）的（de）中国商船，减少了（le）超过1400万美元开支。 这个（gè）数（shù）字专业（yè）化（huà）的（de）安保咨询（xún）和体（tǐ）系提（tí）供，必须成（chéng）为中国海外企业的一项购买服务。
资料图：中国安保人员与伊方同行合（hé）影。
因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸、阿（ā）拉伯海至斯里兰卡（kǎ）之间航（háng）行的中国商船，减少了（le）超过1400万美元（yuán）开支。这个（gè）数（shù）字（zì），差不（bú）多（duō）是中国海（hǎi）运企业在这个（gè）海域安保（bǎo）费用的一半。
这（zhè）位华（huá）信中安保安服（fú）务有限公司(以下简（jiǎn）称“华信（xìn）中安”)董事（shì）长，曾经的陆军第38集（jí）团军普（pǔ）通一兵，如今麾下有8000多名员工。
其中210人进入（rù）其海外（wài）安（ān）保业务——他们大多是退役军人（rén），来（lái）自番号隐秘的陆军战（zhàn）区级特战（zhàn）部队、武警（jǐng）“雪豹”特种（zhǒng）部队（duì）、海军陆（lù）战队以及其（qí）他中国军队的精锐部分。
殷卫宏习惯于在部队时那样，称他们为（wéi）“战士们”。只不过，这些年轻人如今是这家民（mín）营企业的雇员（yuán），为海外的中国企业（yè）提供武装护卫。
从2011年（nián）进入这一领域（yù）以（yǐ）来（lái），殷卫宏的业务快速成长，他（tā）的成（chéng）功（gōng）之道在于这（zhè）个市场的特殊性。
离开（kāi）平稳的国内（nèi）环（huán）境，中国企业在（zài）非洲、南（nán）美等地开荒深耕，他们渐渐发现，从使（shǐ）领馆和当地政府哪（nǎ）里，很（hěn）难（nán）获得与国内量级相（xiàng）当（dāng）的公共安全服务。
这个由种种因素（sù）造成的市场空白，用（yòng）全国政协外事委员（yuán）会副（fù）主任韩方明的话说，需要由非政府机构提供的安全服（fú）务来填补：借鉴其（qí）他国家的成熟经验，比如允许中国（guó）安保公司走出国（guó）门，承担更多安（ān）全（quán）防范任（rèn）务（wù），为高风险（xiǎn）地区的驻外机构（gòu）和企业提（tí）供武装安全保障。
这位（wèi）全国政协外事委员会公共外交小（xiǎo）组召集人还认为，应该鼓励（lì）中国（guó）非（fēi）政府机构、民间智库走出国（guó）门（mén）参与安（ān）全防范（fàn）、预警、评（píng）估（gū）和培训（xùn）。
而对于这种服务（wù）于中资企业“走出去”的特殊“走出去”，韩方明说，“还需要国家（jiā）相关职能部门给予足（zú）够的（de）重视，使该（gāi）行业规范（fàn）化，并从根本（běn）上给予支持。”
老船长的愤怒
在北京西南四环外“华信中安”总（zǒng）部四楼（lóu）的海（hǎi）外事业（yè）部（bù）调（diào）度（dù）中（zhōng）心，大屏幕上的（de）抽象图标，代表几（jǐ）十艘正（zhèng）在印（yìn）度洋（yáng）上航行（háng）的商船（chuán）。
它们中（zhōng）既有散货轮（lún）、集装箱（xiāng）船，也有满载原油的超级油轮，绝大多（duō）数都属于中国企业。
在2011年进入（rù）海外安保领域之前（qián），“华信中（zhōng）安”已经在全国各地雇（gù）有4800多名员工。除了国防（fáng）科工委、四大行总部这（zhè）类国内重点保卫单位，殷卫宏还有很（hěn）多世界500强客户。
按（àn）照他的说法，这家由他和（hé）“16个（gè）小武（wǔ）警”开始的（de）企业，还会继（jì）续走规模化扩（kuò）展（zhǎn）的道路。
但2010年，他（tā）偶然（rán）遇到一位老（lǎo）船长。船长（zhǎng）说，某次问（wèn）自（zì）己船上雇佣的外国安保（bǎo）人员总共携（xié）带了多少子弹，对方回答100多（duō）发。
船（chuán）长问，如果打完了怎么办（bàn）。对方回答，那就投降。
船（chuán）长对殷卫宏（hóng）说，自（zì）己的船下是拿（ná）着武器（qì）准（zhǔn）备抢劫的海盗，船上是收了（le）高额安（ān）保费用、拿着武器却（què）可能轻（qīng）易投降的外国保（bǎo）安。
自改革开放（fàng）以来（lái）的（de）二三十年间，“走出去”的中国企业屡（lǚ）屡遭遇不同类（lèi）别的安全威胁，但最终像一根锥子刺（cì）破（pò）口（kǒu）袋的，还是印（yìn）度洋上的海盗危机。
2009年，索（suǒ）马里海盗成了（le）美（měi）国《时（shí）代》周刊的年度人物（wù），也发生（shēng）了中国籍轮（lún）船在也门（mén）被劫持的事件。
当时由交通运（yùn）输部、海军、总参谋部等相关单位拟（nǐ）定的应（yīng）对体系中，曾经设（shè）计了一个可能被称为“交通运输部海上护卫中心”的机（jī）构，希望在军、警、内卫之（zhī）外，建立不会对其他国家构成敏感刺激的第四种力量，为中国船（chuán）只提供安全（quán）服务。
保安公司看起来是最适宜承担这个（gè）责任的机构。然而，根据《保（bǎo）安（ān）服务管理条例》，“国家机关及其工作人员不（bú）得设（shè）立保安（ān）服务（wù）公司，不得参与或者变（biàn）相参与保（bǎo）安服务公司的经营活（huó）动。”
种（zhǒng）种因（yīn）素之下，国家层（céng）面最主要（yào）的举措，是（shì）派出海（hǎi）军护航舰队。
而对于（yú）大（dà）多数（shù）船只、包（bāo）括中国船运企业（yè）来说（shuō），聘请武装护（hù）卫（wèi）人员（yuán）是更为（wéi）实用的选择。
在这次国际安保行业发展的契机中，英国安保企业占尽先机。“从2010年到2011年（nián），两家大的英国公司迅速占领了印度洋武装护卫商船的合同。”殷（yīn）卫宏说。
一般（bān）情况下（xià），印度洋（yáng）的武装（zhuāng）护卫自斯（sī）里兰卡（kǎ）附近（jìn）海域（yù）开始，用大约十天时间抵达曼德海峡或吉布提附近的终点。
一个持有武器的护卫小组通常有（yǒu）4个（gè）人，共需支付（fù）六七万美元。后来需要安保服务的船只（zhī）太多，外国公司经常减量为两人一组，但报酬不变。
南京远盛船务总（zǒng）经理江保（bǎo）泉告诉《瞭望东方周刊（kān）》，英国、美国的安保公（gōng）司（sī）在2009年后（hòu）都曾主动（dòng）联系过他（tā）们，“要价很贵，这些年（nián）航（háng）运又（yòu）不景气，而且我们对外（wài）国安保（bǎo）公司（sī）不了（le）解，不知（zhī）道会不会有其他风险。”
这（zhè）家海运企业运营（yíng）十几（jǐ）条船，固定从中国经印度洋、红海（hǎi）最（zuì）终抵达地中海。虽然海盗威胁现实而紧（jǐn）迫，但他们还是迟迟未敢（gǎn）聘请外国安（ān）保公司护航（háng）。
中国人（rén）民公安大学原校长孙中国说，目前中国海外企（qǐ）业对国内公司提供的海（hǎi）外安保服务需求缺口非常巨（jù）大。因为这些企业主要分布（bù）在形势不稳定（dìng）的欠发达地（dì）区，而且对（duì）雇佣（yòng）外国安保公（gōng）司并不感冒。
“尽（jìn）管我们有800多（duō）家保安公司，年产值100多亿元，海外（wài）业（yè）务发（fā）展却（què）严重（chóng）滞后。”孙中国说。
身为武（wǔ）警少将的孙（sūn）中国在退出（chū）现役后，为一家从（cóng）事海外安保业务的公司担任总教官和顾问（wèn）。
今天，国内（nèi）真正开展海外（wài）安保业务的（de）民营企业，还是只有三四个成（chéng）员的小圈子。
“兵变”
全世界所（suǒ）有著名的（de）安（ān）保公司，都把本（běn）国退伍军（jun1）警人员作（zuò）为最优质的人力资源，殷卫（wèi）宏也（yě）不例（lì）外（wài）。
在决定进（jìn）军海（hǎi）外安保行业之后（hòu），殷卫宏首先利用之前（qián）与部队建立的招聘网络，吸（xī）引最好的（de）退伍战士（shì）加盟。
到2010年12月“退（tuì）伍季”时，58名刚刚脱下制服的军人被“华信中安”吸引，走（zǒu）进（jìn）训练（liàn）营。根据殷卫宏的要求，所（suǒ）有人都（dōu）要持有部队领（lǐng）导的推荐信，以（yǐ）证明他们（men）的能力和品格。
其中有6名（míng）少校，还有好几名五级士官——一（yī）名士兵若想达到（dào）这个级（jí）别（bié），需要在军（jun1）队服（fú）役18年，而且由正军级以（yǐ）上单位批准。
这个情景就像军旅电（diàn）视剧《士兵突击》中的情节：经过层层选拔的精英们（men）到老A部队报（bào）到（dào），结果发现每（měi）个人（rén）都（dōu）是“精锐（ruì）中的精（jīng）锐”。
开营第三天，就发生了（le）被殷（yīn）卫宏（hóng）称为“兵变”的事（shì）情：20多个人要集体（tǐ）离开。
优秀的退役（yì）军人们（men）之（zhī）所以（yǐ）想获得（dé）“华信中安”这份工作，重要原因之一是后者可（kě）以（yǐ）提供每月（yuè）2万元以上的收入。
“绝大（dà）多数人想，不就是来（lái）干个保（bǎo）安吗？我在（zài）部队是骨干，三等功都得过好几次（cì）。”殷卫宏回（huí）忆起这（zhè）次经历时（shí）说（shuō），大多数人（rén）急（jí）于（yú）尽快进入岗位，因为3个月培训期间是没有（yǒu）2万元月薪的。
“另外一些人（rén）的想法是，说工资那么高，但又这么（me）折腾，是不是骗人（rén）的。”“华信中安”海外事（shì）业部调（diào）度总监梁斌告（gào）诉本刊（kān）记者。
他说，对（duì）于培训（xùn），他们自有（yǒu）考虑：一（yī）名优秀的军人，不一定（dìng）天然就（jiù）是一个出色的武装（zhuāng）安保人员。“军人是以攻击性为主，但安保人员突（tū）出防（fáng）御性，思想（xiǎng）、心态（tài）、专业都需（xū）要（yào）转（zhuǎn）变。应（yīng）该说，经过部队锻炼后（hòu），他们拥有了部队（duì）的纪律性和素（sù）质，但还需（xū）要专（zhuān）业（yè）性的培（péi）养。”殷卫宏说，具（jù）体讲，安保人员不是（shì）执（zhí）法者，不是“为了去干（gàn）一仗（zhàng），消灭几个小（xiǎo）海盗，而是（shì）用信念、智慧和技术保卫客户”。
比如，枪（qiāng）支在部队（duì）都有（yǒu）专（zhuān）门的枪械员负责维护，在海船上则需（xū）要安保人员（yuán）自己解决出（chū）现的问题。
即使持有武器，安保人员在大（dà）多数情况下（xià）也会处于火力弱势（shì），“海盗都（dōu）是30发（fā）一（yī）个（gè）梭子（zǐ），两个捆在一起，每人（rén）4个（gè）梭子，单兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫（wèi）宏（hóng）说。
与部（bù）队训练不同，安保人员还（hái）必（bì）须重点培（péi）养空手（shǒu）夺枪的技（jì）能。
甚至，大多数前（qián）特种部（bù）队成员更习惯于从（cóng）直升机（jī）机降到大型（xíng）船只的甲板上，但安保人员显然（rán）不（bú）可能这么威风（fēng），“不管白天黑夜，狂风大浪，还是暴雨滂沱，都得爬软梯上（shàng）船。”
至于印（yìn）度洋沿岸（àn）20多个（gè）国家的风俗、宗教、习惯等等，在（zài）全部23门培训课程中，已经是专业（yè）性相对（duì）较弱的科目（mù）。
退伍（wǔ）军人们着急上岗，要求提前结束（shù）集（jí）训（xùn）。双方几次拉锯（jù）、谈话，培训中人员不（bú）断流失和淘汰（tài），最（zuì）终第一期只有18人（rén）完成了（le）全部集（jí）训，其中包括一（yī）名（míng）少校。
从此之后，“华信中安”的海上（shàng）护卫特勤大队新入职员工，在集（jí）训前都要先派到基层（céng）保安（ān）岗位锻炼，去（qù）体（tǐ）验基层保安的（de）辛苦，“接接地气”。
梁斌说（shuō），如今这种集训已经进（jìn）行了7批次。
在韩方明看来，人员问（wèn）题是中国安保企业走向海外（wài）的主要挑战之（zhī）一（yī）。
“中国安保企业与（yǔ）国（guó）外企业相比，最大的劣势有三点：第一护照不便利，无（wú）法做到全球（qiú）迅速派遣；第二，中（zhōng）国（guó）有战争经验的（de）退役军人极（jí）少，更没有（yǒu）英语优（yōu）势，这是我国安保从业人员最大的缺陷。”他说（shuō），“第三，美国持（chí）枪合法，所以很多人有丰富（fù）的（de）武器训（xùn）练机会和技（jì）能，在中（zhōng）国这是不大可能的。”
老一辈（bèi）的遗（yí）产
为了让他的“战士们”更加（jiā）职业（yè）化，殷卫宏使尽了浑（hún）身解（jiě）数。
他曾经寻遍（biàn）中国所（suǒ）有保（bǎo）险（xiǎn）公司（sī），发现当（dāng）时没（méi）有一家能提供（gòng）“战（zhàn）争险”、“海（hǎi）盗（dào）险”和与机动车无关的（de）“第（dì）三（sān）者（zhě）人（rén）身伤害（hài）险（xiǎn）”。
他通过关系（xì）联系了一（yī）家（jiā）大型国有（yǒu）保险公（gōng）司的天（tiān）津分公司，由后者将这些险种报（bào）到总部，又报到保监会，才获批（pī）中国第一（yī）份此类险种，但不含（hán）人身意外险。
即使如此，殷卫宏还是不满意：在死亡的情况下，英国安保公司（sī）的（de）人员（yuán）可以获得（dé）25万美元赔偿，他的员工则没有（yǒu）赔偿。
他找到提供这种保险的英国（guó）公司（sī），对方（fāng）说每年（nián）每（měi）份保险保费（fèi）3万多（duō）美元，“我（wǒ）们一打听，他们给（gěi）英国安保公司的报价才5000多（duō）美元。”
最后，还是他的客户（hù）帮忙，转了几个圈（quān）子（zǐ）从伦敦保（bǎo）险市场（chǎng）拿到了这个价（jià）格。
至于在印度洋沿（yán）岸20多个国家的70多个港口（kǒu）建立后勤（qín）支（zhī）援体系，则（zé）是一项前（qián）所未（wèi）有（yǒu）的挑战。
“整（zhěng）个印度洋上已经（jīng）有380多家（jiā）世界各国的安保企业，资（zī）源已经被瓜分（fèn）掉了。”殷卫宏举例说，从码头（tóu）到锚地，安保人员必须乘坐交通艇来（lái）往，而在（zài）紧急情况（kuàng）下就怕“没船（chuán）可用”。
对于任何一家安（ān）保公司来说，都（dōu）不太可（kě）能全靠购买来维（wéi）持这个必需环节（jiē），“可（kě）所有的交通艇，都被人家预先租完了”。
与之类似，安保（bǎo）公司看好的办公、储存、住房（fáng）条件（jiàn）几乎（hū）都（dōu）差不多，还（hái）包括医疗、餐饮、装备等（děng）等后（hòu）勤（qín）服（fú）务，都是被（bèi）争抢的（de）有限（xiàn）资源（yuán）。
殷卫（wèi）宏在这（zhè）20多个（gè）国家走了两遍，一家一家谈定（dìng）合（hé）作。除（chú）了（le）资（zī）金，他说，这（zhè）还要依靠老一辈中国政（zhèng）治（zhì）家（jiā）和（hé）外交家的遗产（chǎn）。
在索马（mǎ）里，当地司机曾经突（tū）然告（gào）诉殷卫（wèi）宏（hóng），“有一些我（wǒ）们也想见的人，要见（jiàn）我们（men）。”
那是一个不知何时由中（zhōng）国援建（jiàn）的自来水厂，有（yǒu）4名老工人看守（shǒu），见到中（zhōng）国人（rén），这些老工人哭了，拉着他们（men）到车间里参观。殷卫宏看到，即使被拆除（chú）下来的机（jī）器都（dōu）被很（hěn）好（hǎo）地保（bǎo）养着，“摸上去还都有油”。机器（qì）的铭（míng）牌上，绿（lǜ）底红字清晰（xī）刻着“重庆机械厂”。“他们（men）说，整个城市就是靠（kào）着这家水厂才能喝（hē）到干净（jìng）水，连门口的（de）公路都是（shì）中（zhōng）国人修的。”殷卫宏告诉《瞭望东方周刊》。
通（tōng）过过去（qù）的援（yuán）助，非洲的军界（jiè）要（yào）员（yuán）也都（dōu）相信中国（guó）人的能力。
如（rú）今，殷卫宏的（de）“战士（shì）们”已经可以在所有这些（xiē）国（guó）家获（huò）得不同程度的补给和支援。有的可以租（zū）用当地海军港口的装备，有的甚至把（bǎ）“办事处”就设（shè）在当（dāng）地海（hǎi）军军（jun1）官的（de）家里。
2012年3月15日（rì），“华信（xìn）中（zhōng）安”的安保（bǎo）人员第一次开始（shǐ）海上武装护卫（wèi）。
“结（jié）束了中国船只只能请外国公司武装护航的（de）历史。”梁斌说，至今他（tā）的队员已（yǐ）经18次（cì）成功驱离海（hǎi）盗。
孙中国说，中国安保企业除了安保力量（liàng），还要注重“软（ruǎn）实力”，通过与当地民（mín）众和谐相处（chù），从源（yuán）头减少风（fēng）险事（shì）件的发（fā）生。
作为专业（yè）人士，他和殷卫宏都认为，只（zhī）有（yǒu）通过情报分析等手段防患于（yú）未然，才（cái）是抵御安全风（fēng）险（xiǎn）的根本（běn）之道，而情报（bào）的主要（yào）来（lái）源（yuán）还是（shì）当地人。
这些观念，却往往被（bèi）最重视安全的中资企（qǐ）业所忽视，“中资海（hǎi）外企业缺乏具（jù）备专业安（ān）保知（zhī）识和技能的管理人员。”韩方明说。
在他看来，专业化的安保咨询和体系提供，必须（xū）成为中国海外企（qǐ）业的（de）一项购买服务。
捆在一（yī）起，互相帮忙
任何公司的第一份合同都（dōu）不容易。
外国安保公司一（yī）般都与保险公司（sī）捆（kǔn）绑，船只购买保险时，也就不得不（bú）接受这些（xiē）安保合同（tóng）。
“华信中安”的第一次突破是中远集团下（xià）属分支机构（gòu）的一艘46700吨散货轮“刚强号”。它之前（qián）同样（yàng）由外国安保公司护卫，“华信中安”的合同报到集团，“领导说（shuō），先让试一（yī）下。”
这个航（háng）次从香（xiāng）港出发经（jīng）印度洋（yáng）到欧洲。船只（zhī）还没出发，船长就表示（shì）了认可：第一（yī），“华信中安”的管理理念“符合标准”。第二，当他提问：子弹打光了，海盗还在攻击怎（zěn）么办？护航（háng）小组的队长（zhǎng）一点（diǎn）儿没（méi）含糊（hú）：“那就让他们踏着我的尸体（tǐ）登船。”
“每个船（chuán）长都（dōu）想（xiǎng）要‘自己的’。”殷卫宏总结说，他们（men）希望（wàng）护卫小组是整（zhěng）个船只的（de）一部（bù）分，而不是（shì）自己（jǐ）被护卫小组指挥。
相比之下，外国安保人员通常要船长接受自己的（de）领导，还要求单（dān）独（dú）住（zhù）宿，乃至要求（qiú）提供有高级牛排、牛奶、咖啡的（de）“小灶”。
接（jiē）受过（guò）“部（bù）队教育”的中国（guó）安保人员，则完（wán）全不需（xū）要这种“特殊待遇”。比如跟着中国渔船去大西洋，一路上（shàng）和（hé）渔（yú）民一样吃馒（mán）头、咸菜。等到了作业海域，渔民们可以用打捞的产（chǎn）品改善伙食了，安（ān）保人员却要登（dēng）岸乘飞机返回。
这（zhè）种强调“艰苦奋斗（dòu）”的管理标准和企业文化，让“华（huá）信（xìn）中安”能够用“拦腰”的价格为中国船只（zhī）提（tí）供安保（bǎo）服务（wù）。于是，之前掌握（wò）了大多数合同（tóng）的英国企（qǐ）业（yè）迅速（sù）撤退。
江保泉偶然知道（dào）还有中国（guó）安（ān）保企业（yè）能提供海（hǎi）外武装（zhuāng）护卫，连忙（máng）找上门，“我们的船员（yuán）喜欢和中国（guó）安保人员在一起。”
但是，“2013年有外国安保企（qǐ）业到中国（guó），开（kāi）办公（gōng）室（shì）、打广告，报价比成（chéng）本低30%以上，目的是（shì）用前面从中国企（qǐ）业（yè）赚的钱（qián）来砸市（shì）场，想夺回市场（chǎng）份额。”梁（liáng）斌说。
与保险、后勤支（zhī）援（yuán）体系建设（shè）中的情（qíng）形一样，殷卫宏承认，他的安保公司与本国客户之间，有（yǒu）着特殊（shū）的合作关系，“捆在一（yī）起，互（hù）相帮忙”。
究其根（gēn）源，还是中国人面（miàn）对“安全”这个刚性需求时（shí）所具有的深（shēn）刻（kè）心理：中国（guó）人帮（bāng）中（zhōng）国人。
至（zhì）于海（hǎi）上（shàng）护（hù）卫的细节，其艰（jiān）难不必（bì）过多渲染。
即使（shǐ）对（duì）最强悍（hàn）的（de）海军陆战队士兵来说（shuō），一年（nián）中有（yǒu）8个月以上连续在海上生活，都是一种比（bǐ）较极端的挑战。
为了解决长期海上航行的心理问题，殷卫宏与北京政法职业学（xué）院（yuàn）合作，对方提供一名男教师，用几个月（yuè）时间培（péi）训转变成一（yī）名海员（yuán），在海（hǎi）上护航期（qī）间进行保安员航海心理测试课题（tí）。不过（guò）这名男教师很快就被撤回（huí），“因为心理已（yǐ）经出现严重抑郁。”殷卫（wèi）宏（hóng）说。通常一个人（rén）最初（chū）随海船远航，没（méi）有经验，就会因高温等过多洗澡、喝（hē）冰水，暑热渐盛，与湿气胶着，外热内寒，致湿热（rè）为患，陆续出现（xiàn）各（gè）种症状。“由于（yú）不懂医理，觉得自己得了怪病，恶（è）性循（xún）环，心理最终（zhōng）也垮了。”
现（xiàn）在，殷卫宏的200多名海（hǎi）外安保（bǎo）人员中（zhōng），有（yǒu）150多人（rén）长期驻扎（zhā）在斯里兰（lán）卡等地的各国海外基地里，或（huò）者在（zài）大洋上随船航（háng）行。
两年护航600多（duō）个航次
韩（hán）方明（míng）说，要解决当前（qián）安保企业进军海外（wài）的主要（yào）挑战，从政（zhèng）府层面首先应该加强与其他国家政（zhèng）府的交流，争（zhēng）取为外派人员的签证问（wèn）题（tí）提供便（biàn）利（lì）。
其次基（jī）于安全（quán）保（bǎo）密的理由，鼓（gǔ）励（lì）中（zhōng）资企业优（yōu）先使（shǐ）用中国（guó）安保公司（sī）的服务。
第三，应对（duì）国（guó）内安保企业在培（péi）训上提供（gòng）便利，如（rú）射击训练等，应开放（fàng）渠道。
他（tā）的最后一个建（jiàn）议（yì）是，鼓励部队和安保公司建立合作关系，接受优秀退役士兵之外，军方也（yě）可协助提（tí）供培训。
对（duì）于韩方明提到的“国企（qǐ）国护”，殷卫宏也更（gèng）愿意从国（guó）家、安（ān）全的角度来解读自己的努（nǔ）力（lì）。
比如，安（ān）保并不是一个简单的（de）行（háng）业（yè）。“咱们（men）国家《保安（ān）服务管理条例》原文是（shì）这样说的，设区的市（shì）级以上地（dì）方人（rén）民政府确定的关系国家安全、涉及（jí）国家秘（mì）密等治安（ān）保卫重点单（dān）位，不得聘请（qǐng）外商独资、中外合资、中外合作的保安服务公司提供（gòng）保安服（fú）务。”
比如，航（háng）行（háng）在印（yìn）度洋上的中（zhōng）国能（néng）源船只，“是不是要让外国（guó）公司知道他们（men）的（de）详细情况，让外（wài）国武装人员在（zài）船上？”
在殷卫宏建立（lì）的后勤支援体系中，印度始（shǐ）终是个（gè）空白（bái），“明确说不准中国和巴基斯坦的（de）武装（zhuāng）安（ān）保（bǎo）公司在印设立办事处。”
其实，在中东的那（nà）些（xiē）敏（mǐn）感地区，波斯（sī）湾、苏伊（yī）士运河以及许多国家的领（lǐng）海，都（dōu）禁止外国安保人员（yuán）携带（dài）武器（qì），或（huò）必须（xū）经过严格批准。
所谓“不简（jiǎn）单”，还表现在他（tā）招收（shōu）的这些退（tuì）伍军人（rén）身上。
这些年解放军的特种作战（zhàn）部队扩编剧（jù）烈（liè），有（yǒu）军（jun1）队媒体报道说，以后每个集（jí）团军可能都有会自（zì）己的特战旅。
于是，特种兵虽然还（hái）被认定为“军中娇子”、“国之利刃（rèn）”，但（dàn）作为（wéi）其中一员的个人优越（yuè）感不可避免地下降，乃至于退伍、转（zhuǎn）业安置，也很难像过去那样（yàng）进行“精英化处理”。
这种心（xīn）理落差，需要由（yóu）更合适的（de）地方（fāng）安（ān）置单位来承（chéng）接。
在“华信中安（ān）”服务（wù）一年后，每（měi）个武装护（hù）卫人员都会获得（dé）一枚铜制镀金纪念章，第二（èr）年是纯银（yín）制，第四年是24K纯金制。它兼具资（zī）历牌和军功章（zhāng）的功能。由于（yú）合同是两（liǎng）年一签，“干满6年，我答应战士们（men）给（gěi）金（jīn）质（zhì）奖章镶个（gè）钻（zuàn）石（shí）。”殷卫（wèi）宏（hóng）笑着说（shuō）。
梁斌（bīn）说（shuō），这家企业的整个机制（zhì）也保（bǎo）留（liú）了（le）浓厚的（de）军旅色（sè）彩，比（bǐ）如（rú），和“支（zhī）部建在连上”类似，是（shì）“公司党（dǎng）小（xiǎo）组建在项（xiàng）目上（shàng）”。每个（gè）项（xiàng）目上都有刻（kè）意选拔的退伍（wǔ）政工干部，担（dān）任教导员。
出航前（qián）有送（sòng）行酒，返航（háng）后有接风酒……总之，这一切，让每个“战士”都感觉，自己生活在一个组织严密的环境中，拥有“荣誉”和“责任（rèn）”。相比之下（xià），作为（wéi）一家民（mín）营企业，“华（huá）信（xìn）中安”又有更为宽（kuān）松的条（tiáo）件。
比如，在员工出海的（de）情况下，家属遇到困（kùn）难可以向公司申请5万（wàn）元以下（xià）的补助，用（yòng）以（yǐ）应对紧急（jí）情况，解决员工的后顾之忧。
殷（yīn）卫宏认（rèn）为，面对中国特色的退伍（wǔ）军人，必须使（shǐ）用“中国式”的管（guǎn）理办（bàn）法。
他说（shuō），到（dào）2013年，两年间（jiān），“华信中安”已经在（zài）印度洋航线上护航600多个航次，无（wú）一（yī）例失误。即使是最有名的英国（guó）公司，4年来也不过（guò）累计1000多个（gè）航次。
不（bú）过（guò），在殷卫（wèi）宏的（de）下一步设（shè）想中，可能要面（miàn）对更为复杂（zá）的情况：到非洲等国家的陆上为（wéi）中国企业提供武装安（ān）保，这已非（fēi）大量（liàng）派遣中国安保人（rén）员能够（gòu）解（jiě）决。
“还是要和当地企业合作，通过我们的管理（lǐ）和（hé）培训（xùn）提升他（tā）们的水平。对于（yú）中（zhōng）国（guó）自己（jǐ）的企业来说（shuō），我们希望提供更多的咨询（xún）和安全风险评估服务。”殷卫宏说，他的想法是做一家和美国平可顿公司类似、世界一流的安（ān）全咨询（xún）、服务提供商（shāng），从（cóng）而与中国位居世界第（dì）二的经济总量匹配。
